京东外卖第一脚刹车踩在商家补贴上，目前原先的百亿补贴活动上周四失效，新的百亿活动平台承担将会减少，并且划分三个档位，让商家报名。

第一个档位:满6-5商家承担由原来的2元调整到4元，平台由3元调整为承当1元:满8-7商家承担由原来的承担3.5元调整到5元,平台调整到承当2元。

第二个档位:满11-10商家承担由原来的5元调整到7元，平台由5元调整到承担3元。第三个档位:满25-20商家承担15，平台承担5元。

总体来说，这次政策调整，商家端出更多补贴，京东外卖把补贴钱收缩，按照目前京东外卖10块客单价换算，商家平均多出3块到4块，平台减少到补贴1块，和巅峰之前一单补10块相比，平台确实收手了。

“补贴一变，单量就少了，这几天单量掉了20％！”京东外卖服务商反馈道，但目前单量还是能稳定到2500w。

另外一脚刹车踩在了众包骑手身上，目前京东外卖政策更倾向扶持自身全职骑手，类似兼职众包骑手挣钱变少了，以前一单能多2块，现在比美团少1块，而且好单优先派给自身全职骑手，骑手阵营开始一分为二。

“全职骑手稳定而且好管理，而且目前单量波动会减少，急单、快单这种突然爆单会少很多，派单会优先京东全职骑手”京东外卖服务商补充道。

除了踩刹车外，京东开始增收商家广告费，手机客户端若更新到最新版本，免费给商家68元推广费，商家可以一键推广，京东外卖开始让商家投流，开始搞商家排名，果然四海之内皆兄弟，一套打法下来，都是熟悉的配方。

回头细看，京东外卖第一波补贴战，逐步落幕，先是先声夺人，抢话语权，要擒贼先擒王，迅速拉单量，目前来看是打出气势，但也引得群情激昂，使得后期补贴效果减弱，开始打持久战，特别是阿里出手，让局势更加复杂。

在与京东外卖对弈下，阿里直接硬抗，美团围魏救赵，美团是兵不血刃，阿里是投石问路。美团打京东，打低价，打用户，用最少的钱，打最大效果。

比如前期京东外卖受限低客单，使得补贴较大，而且不能停，很多用户冲京东是因为便宜，这使得轰轰烈烈补贴背后，是外卖品类单一以及低客单，整个进攻手段有限。

因此美团增加神抢手和拼好饭的补贴，对标京东在低客单领域开启价格战攻势，目前美团拼好饭单量水涨船高，再加上神抢手，最终使得价格和京东差不多。

比如以深圳为例，拼好饭上的烧鸭饭，13块出头，和京东差不多，实体店要19块，二者都在补贴，不同的是补贴效率美团要比京东高，相同金额补贴，美团拉新效率更高，这还是在于用户特性和进攻点。

比如神抢手补贴商家都是优质连锁，优质供给，而且客户群体也是白领为主，有足够多的消费力，一单补贴下去，用户更愿意消费，同时也能带来更多新用户下单，连锁商家也更愿意出钱。

拼好饭用户群体针对的是消费力有限的用户群体，更低的价格更多的用户，这部分用户群体完全靠价格驱动。

而京东外卖用户群体还是比较单一，更多是羊毛党还有价格敏感用户，而且京东还涉及到主站用户群体转换和留存，前期打法略显粗犷，而美团则精细得多。

阿里饿了么也同样打法粗犷，在这波补贴大战中，饿了么纯补c端，大力出奇迹，整体效果挺好，而且一箭双雕，补c端，一是稳住饿了么外卖地位，二是淘宝闪购还得靠外卖入口导流，特别是餐饮板块，一日三餐不能丢，淘宝闪购要吸血，外卖地位不能丢，阿里c端用户补贴一时半会停不了。

这就是京东外卖所面对的局面，一边阿里撒钱，药不能停，一边美团精打细算，兵不血刃，两边夹击，人京东外卖补贴刹车，要猛补但没阿里有钱，要省钱没美团精打细算，只能被夹在中间，外卖大力出不了奇迹。